Nicht nur in meinen Seminaren, sondern auch in Gesprächen ist mein roter Faden immer an Bord. Gerade, wenn ich absehen kann, dass das Gespräch keinen normalen Verlauf nimmt. Und auch meinen Teilnehmenden vermittele ich, dass es besser ist, sich immer einen Fahrplan inklusive einem Plan B oder C zu entwickeln. Selbst dann, wenn sie bereits jahrelange Erfahrung als Personaler, Führungskraft, Vertriebler, Einkäufer etc. haben.
Die richtigen Fragen zur Vorbereitung
- Wer ist mein Gegenüber?
- In welcher Hierarchie ist mein Gegenüber tätig?
- Wie habe ich mein Gegenüber in vorangegangenen Gesprächen erlebt?
- Um welche Themen geht es?
- Was ist mein Ziel bzw. welche Ziele habe ich?
- Mit welchen Argumenten untermauere ich meine Standpunkte?
- Zu welchen Kompromissen bin ich bereit?
Du hast Interesse an weiteren Infos? In meinen Seminaren erhältst Du mehr.
Herzliche Grüße
Florian Ax
